全屋定制进入平稳增长期看丽博如何运筹帷幄?

  因能提供一站式整体家居的产品和服务,同时又可满足个性化的家装需求,在家居消费用户的红利拉动下,全屋定制近年一直是市场的宠儿,2017年资本的介入更是扩大了单个企业的市场规模。

  而据定制家居9家上市企业的2018半年财报,营业收入同比从39%跌至24%的增幅,这反映出行业整体的发展已进入平稳增长期。坐享流量红利的全屋定制,此刻拐点来临。如何在行业降温期内“不忘初心”,稳中求胜?我们管窥了丽博橱柜丨全屋定制等家居企业今年的战略走向,可见一斑。

  随着新兴用户群体的崛起和居民消费水平的提高,传统的家居门店无法满足新时代消费群体的综合需求,正面临客流量日益下滑的困境。

  在丽博橱柜丨全屋定制营运总监罗德福看来,新时代环境下大家的消费观念也产生了巨大变化,比如更加注重体验——用户关注的已不仅是产品的品质与服务,更是使用后的精神体验和产品背后价值观的体现。因此互动性、参与性、趣味性都成为了企业场景营销的重中之重。

  所有的行业改造都从需求侧开始的,需求侧的变化驱动供给端做出调整和改变。丽博在今年6月开设了首家全屋定制标杆门店,通过样板间的场景化打造、产品颜值和审美的提升、潮流时尚元素的集合等,让消费者从以前的“买家居、选家居”,慢慢变成了“逛家居、赏家居”。

全屋定制进入平稳增长期看丽博如何运筹帷幄?

  除此之外,尚品宅配在上海和北京推出品类大集合的“超集店”(简称C店);曲美联合京东升级“你+生活馆”为时尚生活馆;索菲亚在北京落地智慧门店和大家居生活体验馆……这些创新的背后有着商家相同的诉求,就是主动靠近消费者,把门店做得好玩有趣,吸引更多用户进店体验。

  丽博橱柜全屋定制分析认为,虽然2018年精装房推进、行业竞争环境变化使定制企业高增长有所放缓,但对于行业的发展不能线性思维,其间的变化也存在一个持续优化的过程。具体而言,在精装修的趋势下,橱柜龙头在工程、整装布局方面具备资源优势,同时加速了全屋定制对于手工打制的替代,促进定制渗透率提升。

  丽博橱柜丨全屋定制营运总监罗德福在今年8月的年中会议报告上指出,优化渠道、扩展品类以及全屋定制业务均是丽博发力的战略板块。销售渠道的优化能够有效提高获客量以及订单量的最为直接的方法之一,这必定是各家企业不能忽视的重要战略。

  眼下,越来越多的家居建材企业纷纷意识到渠道多元化对于公司布局产生的影响。多渠道、新渠道都在不断拦截传统的流量,导致企业营销成本和销售成本不断增加,现在除了红星美凯龙、居然之家等传统卖场之外,电商平台、购物中心、SHOPPINGMALL、地产精装修流量成为企业布局的新渠道,我们看到越来越多的商场里有了家居和家装的体验馆,以此来寻找流量。

全屋定制进入平稳增长期看丽博如何运筹帷幄?

  在多领域创新,多渠道扩能增势,反过来看正是因为走在市场前端的企业具有敏锐的危机意识,感知到了定制家居“洗牌年”的气息和前路的艰难,需要一场由内到外的改变才能重获新生。

  对此丽博橱柜品牌总监朱训统表示,目前对于不少企业来说活着就是成功,先撑过艰难的现在,淘汰和清除一部分劣质企业之后,行业格局可能会比现在更清晰。

  在这样的局势之下,行业的马太效应会愈加明显。大家会偏向采取跨界合作的方式来保持实力。例如索菲亚继4月份联合阿里巴巴开通智慧门店之后,8月下旬再次携手天猫打造生活体验馆;国美联合欧派打造橱柜家居体验馆;浙江美大和齐家网达成战略合作……这些合作的本质是大家借助双方资源优势,相互引流、相互赋能。

  丽博认为,虽然现在行业整体态势下行,但也不必过于悲观和迷茫,在大企业率先发起的变革下,行业会找到新的出路,格局会渐渐明朗。

  在这个过程中大家要做的是保持清醒和警惕,加强产品内部升级,毕竟对于企业来说,无论市场行情好坏,保持强大的产品竞争力都是一项更为长效持久的利好因素,熬过行业寒冬,又是一条好汉。

  因能提供一站式整体家居的产品和服务,同时又可满足个性化的家装需求,在家居消费用户的红利拉动下,全屋定制近年一直是市场的宠儿,2017年资本的介入更是扩大了单个企业的市场规模。而据定制家居9家上市企业的2018半年财报,营业收入同比从39%跌至24%的增幅,这反映出行业整体的发展已进入平稳增长期。坐享流量红利的全屋定制,此刻拐点来临。如何在行业降温期内“不忘初心”,稳中求胜?